Nástroj 03

Jak definovat B2B personu

Sedm kroků, ve kterých si poskládáte konkrétního ideálního klienta. Bez teorie. Výsledek si zkopírujete nebo stáhnete jako Markdown.

Krok 1 z 7

1. Role a kontext

Kdo rozhoduje? Jaká je jeho pozice a senioritu?

Vaše persona — náhled

Role a kontext

Majitel / CEO

Typ firmy

Výrobní B2B firma, 20–100 zaměstnanců, ČR / SK

Hlavní bolest

Poptávky chodí nahodile, obchod žije ze známých a starých kontaktů

Trigger

Odešel obchodník, výpadek velkého klienta, růstový tlak od majitelů

Jobs-to-be-done

Mít stabilní přísun kvalifikovaných poptávek, který nestojí jen na mně

Námitky

Agentury slibují a nedoručí; LinkedIn nefunguje v našem oboru; nemáme čas na obsah

Kanály a důvěra

LinkedIn (sleduje konkurenci), doporučení, odborné konference, e-mail