Neprodáváme hotové balíčky. Podle situace vaší firmy zapojíme ty části marketingu, obsahu a obchodu, které nejrychleji pomohou vytvářet, zachytit a zpracovat správné obchodní příležitosti.
Dvě různé firmy mohou mít stejný problém — málo kvalitních poptávek — ale úplně jinou příčinu. Jedna potřebuje zpřesnit nabídku. Druhá zviditelnit expertizu. Třetí opravit web a CRM. Čtvrtá nastavit obchodní follow-up. Proto nezačínáme ceníkem balíčků, ale mapováním reality.
Tyto oblasti nejsou balíčky. Jsou to stopy, které zapojujeme podle toho, kde vaše firma ztrácí příležitosti.
Každá stopa má jinou roli. Některé vytváří důvěru před prvním kontaktem, jiné přivádí nové příležitosti, další zajišťují, aby se lead neztratil mezi marketingem a obchodem.
Aby bylo jasné, komu pomáháte a proč má zákazník vybrat právě vás.
Ujasníme cílové segmenty, nabídku, hodnotu a messaging tak, aby web, obsah i obchod mluvily jedním směrem.
Aby vás cílovka znala, chápala a věřila vám ještě před prvním callem.
Pomáháme firmám převést expertizu do obsahu, který buduje důvěru, vysvětluje hodnotu a podporuje obchodní argumentaci.
Aby se ze správných kontaktů stávaly reálné obchodní příležitosti.
Spouštíme kanály, které cíleně oslovují relevantní firmy, testují nabídku a přivádí nové poptávky nebo schůzky.
Aby web nebyl jen vizitka, ale obchodní nástroj.
Upravujeme strukturu, argumentaci a konverzní cesty tak, aby návštěvník rychle pochopil hodnotu a měl jasný další krok.
Aby se leady neztrácely mezi marketingem a obchodem.
Pomáháme nastavit proces, ve kterém je jasné, co se s leadem děje po odeslání formuláře, odpovědi na LinkedInu nebo prvním kontaktu.
Aby marketing měl priority, rytmus a vazbu na obchodní výsledky.
Pomáháme řídit marketing jako systém s jasnými prioritami, odpovědnostmi, rozpočtem a měřením dopadu na pipeline.
Které stopy zapojíme a v jakém pořadí, určíme až po Mapování revíru. Bez něj nestřílíme naslepo.
Cílem není zapojit co nejvíc aktivit. Cílem je vybrat ty, které ve vaší situaci nejrychleji odstraní úniky v cestě od prvního kontaktu po obchodní případ.
Nejdřív zjistíme, kde dnes vzniká poptávka, kde se ztrácí a co má největší potenciál.
Vybereme stopy, které dávají obchodní smysl, a určíme jejich návaznost.
Rozhodneme, co řešit hned, co později a co zatím vůbec ne.
Spustíme dohodnuté aktivity s jasnými odpovědnostmi, rytmem a měřením.
Měříme kvalitu leadů, rychlost follow-upu, dopad na pipeline a další obchodní metriky.
Nejde nám o to vyrábět obsah, kampaně nebo reporty bez návaznosti na obchodní realitu. Všechny aktivity směřují k tvorbě obchodních příležitostí.
Poptávkový systém potřebuje strategii, konzistenci, data a spolupráci s obchodem. Neslibujeme zázraky, jen abychom začali spolupracovat.
Rozsah spolupráce skládáme podle toho, kde má firma největší úniky a největší obchodní potenciál. Máte funkční web na míru? Nebudeme vám nutit naše řešení.
Nemusíte. Od toho je Mapování revíru. Společně zjistíme, kde váš marketing, obsah a obchodní proces ztrácí příležitosti — a co má největší smysl řešit v dalších 90 dnech.
Odpovídáme do 1 pracovního dne. Bez závazku.