62 decision-makerů souhlasilo s hovorem o pronájmu skladových prostor
Pro Libora Bauera z BÜRGER Reality jsme prakticky od nuly postavili osobní LinkedIn profil a navazující B2B akviziční systém.
Cílem bylo dostat se k seniorním a C-level lidem, kteří mají reálný vliv na logistiku a skladové kapacity.
Výsledky v jednom pohledu
SQL zde znamená relevantního seniorního nebo C-level decision-makera z cílové firmy, který pozitivně reagoval na obchodní oslovení a souhlasil s hovorem s Liborem Bauerem na téma možného pronájmu skladových prostor.
SQL neznamená automaticky uzavřený pronájem ani podepsanou smlouvu.
Tady rozhoduje několik správných lidí
BÜRGER Reality prostřednictvím BÜRGER Logistics Park nabízí skladové a logistické prostory v areálu u dálnice D11. Jde o high-value B2B, kde je relevantních lidí jen omezený počet a jeden rozhovor může mít vyšší hodnotu než stovky anonymních leadů.
Libor přitom začínal prakticky od nuly — bez vybudovaného profilu a bez relevantní LinkedIn sítě, na kterou by šlo navázat outbound kampaní.
Cílem bylo dostat se k lidem v logistice, supply chain a operations, kteří mohou rozhodnutí o skladové kapacitě ovlivnit.
62 SQL nevzniklo jednou chytrou zprávou
Určili jsme, které firmy, geografie, funkce a seniorita vůbec dávají smysl. Každý kontakt prošel ruční validací, ne jen filtrem Sales Navigatoru.
Každá pozvánka vede zpátky na profil. Postavili jsme ho tak, aby během několika sekund dal kontext, důvěryhodnost a jasnou nabídku.
Síť jsme budovali cíleně kolem logistiky, supply chain a operations. Obsah fungoval jako důvěryhodnostní vrstva outboundu, ne jako vanity metrika.
První komunikace měla otevřít relevantní obchodní rozhovor. Sledovali jsme, kdo souhlasí s hovorem i kdo přesměruje na správného kolegu.
1 008 lidí přijalo spojení. 62 řeklo ano obchodnímu hovoru.
Celý systém jsme řídili podle obchodního signálu — kolik relevantních decision-makerů se dostane na hovor — ne podle followerů nebo lajků.
Přibližně 1 450 Kč za decision-makera, který souhlasil s hovorem
Nejde o cenu za kontakt v databázi ani za přijaté spojení, ale za relevantního seniorního či C-level člověka z cílové firmy, který souhlasil s obchodním hovorem.
Mezi kontakty byli lidé z vedení logistiky významného retailu i seniorní lidé ze spedičních firem. Konkrétní společnosti záměrně nejmenujeme.
Co pro klienta mělo největší hodnotu
„Na spolupráci pro mě bylo nejdůležitější, že jsme nešli po množství kontaktů, ale po jejich relevanci. Profil jsme stavěli prakticky od začátku a postupně jsme se dostávali k lidem, kteří mají v logistice skutečný vliv na rozhodování. Výsledkem nebyla jen nová síť kontaktů, ale konkrétní lidé, kteří byli ochotni se se mnou bavit o možnostech pronájmu skladových prostor. Právě to pro mě mělo největší hodnotu.“
BÜRGER Reality / BÜRGER Logistics Park
Čím dražší obchod a užší trh, tím zajímavější může být LinkedIn
- B2B s vyšší hodnotou zakázky
- relativně úzký trh a známé cílové firmy
- prodej přes obchodní rozhovor a delší rozhodovací cyklus
- potřeba dostat se k desítkám či stovkám správných decision-makerů, ne generovat tisíce anonymních leadů
LinkedIn není strategie sám o sobě. Funguje, když propojí přesné ICP, důvěryhodný profil, obsah, cílený outreach a obchodní follow-up.
Pokud prodáváte dražší B2B službu nebo řešení a dokážete přibližně určit, ve kterých firmách se nacházejí vaši zákazníci, můžeme zmapovat, jestli lze podobný systém postavit i pro vás.
Bez garancí stovek leadů. Nejdřív potřebujeme vědět, koho má smysl lovit.